Le vendite e il marketing sono funzioni vitali per l’impresa e necessitano di metodo e conoscenza.
Le vendite sono il risultato di un processo dinamico, dall’inizio fino alla fine. L’impresa che comprende il funzionamento di questo processo è un’impresa più sicura. Conoscere il processo di vendita della propria impresa equivale ad avere una mappa con un punto di partenza, una strada da percorrere e un punto d’arrivo.
Il marketing ha lo scopo di creare valore sostenibile nel tempo per tutti gli attori coinvolti nel processo economico e di instaurare una relazione tra chi vende e chi compra fatta di emozioni positive , di trasparenza e di fiducia.

• La gestione dei processi commerciali
• Da lead a cliente
• Customer Management: gli strumenti a disposizione delle imprese
• Creare e gestire una rete vendita: selezionare i propri venditori, motivarli, renderli autonomi, monitorare le differenti attività, dall’assegnazione dei compiti alla reportistica delle singole azioni sui singoli clienti.
• La segmentazione del mercato e il posizionamento del prodotto
• L’evoluzione del concetto di marketing mix
• La costruzione di valore per e con il cliente

Individuare e condividere azioni e procedure concrete per aiutare le imprese ad aumentare il numero dei clienti e far crescere il fatturato. Potenziare inoltre la sensibilità rispetto al mercato e ai clienti.

I moduli sono acquistabili singolarmente al prezzo di € 300,00 + IVA.
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